Un agente inmobiliario es mucho más que un vendedor de propiedades inmobiliarias. Atrás quedó el antiguo concepto de agente inmobiliario como simple vendedor de una propiedad. Hoy en día, para ser un buen agente inmobiliario, es necesario contar con cualidades humanas, además de experiencia y conocimientos teóricos de la profesión. Así, el asesor inmobiliario se convierte en un agente que coordina personas y conjuga diferentes campos. Un buen agente inmobiliario cuenta con una naturaleza parecida a la de un director de orquesta, coordina diferentes actores para hacer realidad una transacción de éxito.
¿Qué es un asesor inmobiliario?
Podemos extendernos mucho en la respuesta a esta pregunta, ya que un asesor inmobiliario combina muchas facetas: abogado, vendedor, arquitecto , analista, negociador, coach…Y en ocasiones hasta psicólogo, ya que el proceso puede ser un auténtico rompecabezas para el comprador y vendedor.
Pero, en resumen, un asesor inmobiliario es el agente encargado de llevar la transacción y venta de una propiedad inmobiliaria entre las partes implicadas: comprador, vendedor, bancos, administraciones del gobierno….etc. Así como todo el proceso burocrático, legal y económico de por medio.
Además de llevar a cabo estas transacciones, un agente inmobiliario se puede encargar de otras áreas tales como: dirigir, gestionar, rentabilizar una empresa inmobiliaria, elaborar el plan de negocio inmobiliario, planificar la promoción de la marca y del catálogo de propiedades y muchas otras responsabilidades afines.
8 claves para ser un asesor inmobiliario de éxito
Un buen asesor inmobiliario no tiene miedo de vender. Con el conocimiento del mercado y la situación, unas buenas capacidades interpersonales y de negociación es posible convertirse en un buen agente. ¿Lo más importante? La pasión por el trabajo, y sobre todo, por las personas.
1. Cualidades personales
Un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad conlleva momentos más difíciles donde no hay que tirar la toalla.
2. Motivación y visualización
Es importante visualizar los éxitos que se quieren conseguir y creer en ellos, siempre manteniendo los pies en la tierra. La motivación es la clave para insistir en la ejecución de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de tiempo.
3. Habilidades Interpersonales
El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo se trata de conseguir la casa de los sueños para el comprador.
4. Capacidad de adaptación y renovación
Tras la crisis, tan solo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiese sobreponerse a la crisis. Por ello, es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario.
Una de las innovaciones más importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y las redes sociales. Hay que adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible ya que, al interconectar a los actores, proporcionan resultados interesantes.
5. Prospección Inmobiliaria
Para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias.
6. Negociación
Este elemento es clave en un asesor, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción.
A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.
7. Conocimiento del área donde se vende
Dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.
8. Formación
La guinda del pastel para crear un asesor inmobiliario de éxito es una buena formación que complemente las claves mencionadas anteriormente.
Comprar una casa es definitivamente una de las decisiones más importantes en la vida y, por lo tanto, el proceso no se debe tomar a la ligera. Existen muchísimos detalles que hay que contemplar para estar 100% seguro con la compra: costo, ubicación, estilo, dimensiones, escrituras y uso de suelo.
La casa que vas a elegir debe cubrir tus necesidades actuales y futuras, pues se trata del espacio donde desarrollarás tu vida en los próximos años y lo más importante; será tu patrimonio.
Elegir la mejor opción no es cosa fácil, pero tampoco cosa de otro mundo, por eso hicimos una guía pensando en ayudarte a encontrar la casa ideal para ti:
1. Enumera tus prioridades. Antes de comenzar la búsqueda de tu casa haz una lista de tus necesidades básicas:
-Número de habitaciones
-Estacionamiento
-Vías de comunicación
-Cercanía a tu trabajo o escuela de tus hijos
2. Revisa tu presupuesto. Uno de los aspectos más importantes es saber con qué capital contarás para la compra de tu casa, en la mayoría de los casos se establece con la capacidad del crédito hipotecario.
Toma en cuenta también que, si adquieres una propiedad lejos de los sitios que visitas regularmente, los gastos en traslado aumentan, así como el tiempo y calidad de vida. Lo mismo sucede en una casa con mayor espacio del que necesitas, entre más grande la propiedad son mayores los gastos de servicios de mantenimiento.
3. Elige la ubicación. Ya definido el presupuesto podrás delimitar las zonas para enfocar tu búsqueda. Es recomendable elegir 3 o 4 colonias de mayor a menor beneficio dependiendo de tus actividades cotidianas. No olvides que la plusvalía de una propiedad aumenta si cuenta con servicios cercanos de seguridad, salud, educación, comercio, transporte y vías de comunicación.
4. Usa sitios especializados para tu búsqueda. Vivimos en la época donde el internet y las redes sociales son una opción real para buscar casas en venta, plataformas como segundamano.mx que cuenta con una amplia sección de casas en venta DF, Guadalajara y Monterrey donde seguro encontrarás la que estás buscando.
5. Revisa la estructura. Si ya encontraste una casa que se adecue a tus necesidades, presupuesto y sobre todo a tus gustos, solicita a un especialista que verifique las condiciones del inmueble. Recuerda que puede tener daños ocultos y estructurales que haga del inmueble un riesgo. Esto te ayudará a estar más tranquilo sobre la compra de la casa.
6. Verifica la documentación del inmueble. Tienes que estar muy seguro de quién vende la propiedad y si no existe algún juicio, litigio o hipoteca. Cerciórate sobre la situación de las escrituras del inmueble, ya que es la única manera de demostrar jurídicamente ante terceros que la propiedad es tuya. Hay que cerciorarnos a través del Registro Público de la Propiedad si la casa que piensas adquirir cuenta con algún gravamen o ya se liquidó.
Sigue estos sencillos pasos que te ayudarán a tener un mejor panorama a la hora de comprar una casa o de visitar sitios de casas en venta. Esperamos el remojo.
1.- HACER UN ESTUDIO DE MERCADO.
Dedica el tiempo necesario para conocer las viviendas de la zona que van a competir con la tuya, procura ser objetivo (sin pensar que tu casa es la mejor del barrio) y establece un precio que salida que atraiga a los potenciales compradores.
2.- REALIZAR UN PLAN DE MARKETING.
Prepara un Plan de Marketing para la venta de su casa que contemple todas las acciones que vas a realizar (colocación de carteles de venta, folletos, anuncios en internet, etc).
3.- HACER LAS FOTOS DE LA VIVIENDA.
Aquí no valen los móviles. Cómprate una cámara profesional, haz un curso de fotografía inmobiliaria y realiza al menos 20 fotos con la mayor calidad.
4.- CONTRATAR A LOS MEJORES PORTALES INMOBILIARIOS.
Los mejores portales inmobiliarios cuestan dinero y aunque se anuncien como gratuitos para los propietarios particulares al final si no quieres que tu anuncio se quede rápidamente desfasado y aparezca en las últimas posiciones del buscador tendrá que contratar los mejores destacados y paquetes para estar en las mejores posiciones.
5.- RECIBIR TODAS LAS LLAMADAS DE COMPRADORES A CUALQUIER HORA DEL DIA.
Acostúmbrate a las interrupciones durante los desayunos, las comidas, las siestas, las cenas, la noche, el horario laboral… , o cómprate un móvil adicional en el que recibir todas las llamadas y apagarlo en esos momentos inoportunos.
6.- VESTIR TU CASA PARA LA VENTA.
Haz un curso de “home staging” y mantén la vivienda preparada de forma permanente porque cuando podrás recibir una visita en cualquier momento.
7.- CONFIAR EN LA PERSONA QUE ENTRA A TU CASA.
Haz un control de todas las personas que quieran visitar el inmueble, pídele el DNI y rellena un libro de visitas para saber quién entra en tu casa y con qué intención lo hace.
8.- FORMATE ADECUADAMENTE PARA LA VENTA DEL INMUEBLE.
En este punto tienes que dejar de ser propietario y ser un profesional inmobiliario. Ten en cuenta que la diferencia entre una buena o una mala negociación puede suponer mucho dinero para el propietario (en este caso tú).
9.- TENER EN CUENTA LA LEGISLACION VIGENTE Y EL PAPELEO.
Burocracia… ya sabes, control de blanqueo de capitales, formas de pago, escrituras, que si vas al Ayuntamiento y no tienes todo, vuelves a ir y sigues sin tenerlo, vuelves a ir…
10.- SER EXPERTO EN CONTRATOS VARIOS.
Ten en cuenta que un mal contrato te puede costar como mínimo dinero e incluso en casos extremos tu propia vivienda.