Un agente inmobiliario<\/strong> es mucho m\u00e1s que un vendedor de propiedades inmobiliarias. Atr\u00e1s qued\u00f3 el antiguo concepto de agente inmobiliario como simple vendedor de una propiedad. Hoy en d\u00eda, para ser un buen agente inmobiliario, es necesario contar con cualidades humanas, adem\u00e1s de experiencia y conocimientos te\u00f3ricos de la profesi\u00f3n. As\u00ed, el asesor inmobiliario se convierte en un agente que coordina personas y conjuga diferentes campos. Un buen agente inmobiliario cuenta con una naturaleza parecida a la de un director de orquesta, coordina diferentes actores para hacer realidad una <\/span>transacci\u00f3n de \u00e9xito<\/b><\/span>. <\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un asesor inmobiliario?<\/b><\/span><\/h2>\n

Podemos extendernos mucho en la respuesta a esta pregunta, ya que un asesor inmobiliario combina muchas facetas: abogado, vendedor, arquitecto , analista, negociador, coach<\/i>\u2026Y en ocasiones hasta psic\u00f3logo, ya que el proceso puede ser un aut\u00e9ntico rompecabezas para el comprador y vendedor.<\/span><\/p>\n

Pero, en resumen, un asesor inmobiliario es el agente encargado de llevar la transacci\u00f3n y <\/span>venta de una propieda<\/span><\/strong>d<\/strong> inmobiliaria entre las partes implicadas: comprador, vendedor, bancos, administraciones del gobierno\u2026.etc. As\u00ed como todo el proceso burocr\u00e1tico, legal y econ\u00f3mico de por medio.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de llevar a cabo estas transacciones, un agente inmobiliario se puede encargar de otras \u00e1reas tales como: dirigir, gestionar, rentabilizar una empresa inmobiliaria, elaborar el plan de negocio inmobiliario, planificar la promoci\u00f3n de la marca y del cat\u00e1logo de propiedades y muchas otras responsabilidades afines. <\/span><\/p>\n

8 claves para ser un asesor inmobiliario de \u00e9xito<\/b><\/span><\/h3>\n

Un buen asesor inmobiliario<\/strong> no tiene miedo de vender. Con el conocimiento del mercado y la situaci\u00f3n, unas buenas capacidades interpersonales y de negociaci\u00f3n es posible convertirse en un buen agente. \u00bfLo m\u00e1s importante? La pasi\u00f3n por el trabajo, y sobre todo, por las personas.<\/span><\/p>\n

1. Cualidades personales<\/b><\/span><\/p>\n

Un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacci\u00f3n de una propiedad conlleva momentos m\u00e1s dif\u00edciles donde no hay que tirar la toalla.<\/span><\/p>\n

2. Motivaci\u00f3n y visualizaci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n

Es importante visualizar los \u00e9xitos que se quieren conseguir y creer en ellos, siempre manteniendo los pies en la tierra. La motivaci\u00f3n es la clave para insistir en la ejecuci\u00f3n de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de tiempo. <\/span><\/p>\n

3. Habilidades Interpersonales<\/b><\/span><\/p>\n

El contrato de confianza es lo m\u00e1s importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo se trata de conseguir la casa de los sue\u00f1os para el comprador.<\/span><\/p>\n

4. Capacidad de adaptaci\u00f3n y renovaci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n

Tras la crisis, tan solo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiese sobreponerse a la crisis. Por ello, es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario.<\/span><\/p>\n

Una de las<\/span> innovaciones <\/b><\/span>m\u00e1s importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparici\u00f3n de la era digital y las redes sociales. Hay que adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible ya que, al interconectar a los actores, proporcionan resultados interesantes.<\/span><\/p>\n

5. Prospecci\u00f3n Inmobiliaria<\/b><\/span><\/p>\n

Para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias.<\/span><\/p>\n

6. Negociaci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n

Este elemento es clave en un asesor, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

A la hora de llevar a cabo una negociaci\u00f3n es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.<\/span><\/p>\n

7. Conocimiento del \u00e1rea donde se vende<\/b><\/span><\/p>\n

Dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribuci\u00f3n interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.<\/span><\/p>\n

8. Formaci\u00f3n<\/b><\/span><\/p>\n

La guinda del pastel para crear un asesor inmobiliario de \u00e9xito es una <\/span>buena formaci\u00f3n <\/b><\/span>que complemente las claves mencionadas anteriormente. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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